СОДЕРЖАНИЕ КУРСА
Продажи в страховании, агент/брокер
- Маркетинг и брендинг в страховании
- Принципы организации продаж: традиционные и новые каналы продвижения
- Агентский договор. Базовые принципы ВСС
- Требования к продающему персоналу и организация его обучения
- Тестирование персонала на знание продуктной линейки в личном страховании
- Тестирование персонала на знание продуктной линейки в имущественном страховании
- Определение типа клиента. Алгоритмы типологизации клиентов.
- Тестирование персонала на знание техники продаж и ведения переговоров
- Клиентская база агента и каналы ее расширения
- Ведение договора. Кросс-продажи
- Управление эффективностью агентов и каналов продвижения
Текущий контроль и выпускные аттестационные мероприятия
- После каждой лекции необходимо выполнить онлайн контрольную работу.
- По теме каждой лекции проводится семинар, построенный на реальных спорах из договора страхования
- В течение периода обучения необходимо написать и защитить курсовую работу
- В конце курса совместно с представителями Заказчика проводится устный экзамен на соответствие требованиям Профстандарта 404н "Специалист по страхованию"
Организация учебного процесса
- В договоре уточняем тематическое содержание курса
- Определяем временные рамки курса и количество занятий в неделю
- Разрабатываем календарно-тематический план с точным указанием дат лекций, семинаров, контрольных и экзаменов
Выдаваемые документы
- Удостоверение о краткосрочном повышении квалификации в объеме 72 ак. часа
- Квалификационный сертификат объединенной аттестационной комиссии о соответствии аттестуемого специалиста требованиям Профстандарта 404н "Специалист по страхованию".
- Регистрируем выданные дипломы и удостоверения на сайте Рособрнадзора в ФИС РДО.
19 февраля 2024 г.
Страница курсов краткосрочного повышения квалификации
◊◊◊
Институт страхового
