Институт Страхового и Инвестиционного Бизнеса
Институт страхового
и инвестиционного бизнеса
First they ignore you, then they laugh at you, then they fight you, then you win. Mohandas Ghandhi
+7(912)121-03-44
+7(916)134-04-65
НАПИШИТЕ НАМ
  ИДПО ИСИБ
  Профессии
  Предметы
  Занятия
  Вакансии
Заказать обратный звонок
Главная > Занятия


Двухдневный очный семинар
ОРГАНИЗАЦИЯ КОНКУРСОВ ПО СТРАХОВАНИЮ

 

11-12 октября 2017 г.


Организатор и ведущий - Воробьев Михаил Вартанович,
страховой брокер, профессиональный страховщик с 1981 г.
г. Москва

Цель семинара - подготовить специалистов по продажам страховых компаний к участию в конкурсах по страхованию, и риск-менеджеров нестраховых компаний – к проведению конкурсов с целью заключения договоров страхования.

Цена на одного участника 12 000 руб. 

Выдаем удостоверение по краткосрочном повышении квалификации в объеме 16 ак. часов

 

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

10.00-11.30
Часть 1. Конкурсы, объявляемые государством   

1. Особенности конкурсов по закупкам страхования и их нормативная база 
2. Основные понятия и термины конкурсов по страхованию 
3. Риск-менеджмент и место в нём страхования 
4. Служба риск-менеджмента и её задачи
5. Решения клиента о необходимости договора страхования 
6. Планирование использования страхования  
7. Формы конкурсов по закупкам страхования 
8. Особенности двухэтапных конкурсов 
9. Выбор оптимальной формы конкурса 
10. Неформальные и формальные конкурсы и их взаимное преобразование

11.45-13.15 
Часть 2. Подготовка конкурсной документации

1. Конкурсная документация и её состав
2. Состав конкурсного задания (запроса) 
3. Требования к страховым компаниям для участия в конкурсе 
4. Критерии победителя конкурса. Распределение баллов.  
5. Подготовка и адаптация требований к страховым компаниям и критериев победителей конкурса
6. Типовой договор страхования и другие условия 
7. Документы страховой компании для конкурса  и их проверка
8. Процедуры оценки предложений и выбора страховых компаний

14.30-16.30
Часть 3. Конкурсы, объявляемые негосударственными юридическими лицами

1. В каких случаях корпорации проводят конкурсы по страхованию
2. Заказчик и исполнитель конкурса в корпорации 
3. ЛПР и подразделения компаний, ответственные за конкурсы по видам страхования 
4. Технология подготовки конкурсного задания и параметров конкурса
5. Контакты со страховыми компаниями 
6. Роль брокеров в проведении конкурсов 
7. Роль ФАС в проведении конкурсов 
8. Статистика конкурсов и её анализ 
9. Служба участия в конкурсах в страховой компании и её задачи 
10. Практика участия страховых компаний в конкурсах    

Часть 4. Разбор реальных ситуаций и ответы на вопросы участников
16.45-17.45 
1. Решение кейсов: 
     • состав конкурсной документации и её основные параметры 
     • процедуры проведения конкурсов 
2. Деловая игра: определение цены предложения в конкурсе по страхованию

 

Ноу-хау и практические рекомендации: 

1) Технология подготовки документов для конкурса 
2) Параметры страховых компаний и подготовка критериев победителей и требований к страховым компаниям 
3) Образцы конкурсной документации 
4) Методы регулирования критериев и требований 
5) Технология участия страховой компании в конкурсах и работы специалистов по тендерам

На семинаре продаж нет
Мы отвечаем на любой вопрос слушателя

Приглашаем рекламодателей


Инна Соловьева
Социальный вычет по НДФЛ
Марина Васильева
Расчет выплаты в ОСАГО
Алексей Касаткин
Страховая Телематика
Алла Бакланова
Расчет ЛСП в страховании НС
Владислав Немерещенко
Бордеро в перестраховании
Вера Новоселова
Несчастный случай
Яндекс.Метрика