Лекция 4.
Продажи. Работа с персоналом

Вопросы:

1. Особенности продажи страховой услуги
2. Стратегии продаж в страховании, каналы продвижения
3. Бизнес-план продаж и его составные части
4. Руководство продажами, обзор стилей управления отделом продаж
5. Работа с продавцами
6. Основные ошибки взаимодействия топ-менеджеров
7. Принципиальные подходы к проблеме личной эффективности современного менеджера
8. Новые общие тренды и вызовы руководителю кадровой службы и персоналу
9. Основные причины неуспешности продаж  и 4 главных совета
10. Продающие переговоры по методу SPIN.

Ниже приведены некоторые слайды, продемонстрированные на лекции.
Этих материалов достаточно, чтобы справиться с контрольной работой 4 в конце страницы.

1. Продажи в страховании - маркетинговая теория продвижения не работает

2. Стратегии страховых продаж 

3. Канал В2C 

4. Канал В2В  

5. Специальные каналы продвижения 

6. Руководство продажами и персоналом

7. Тестирование и обучение продавцов

8. Основные ошибки топ-менеджеров

9. Новые тренды и вызовы

10. Действительные причины неупешности продаж

Для доступа к контрольным работам свяжитесь с 
okunevob@yandex.ru